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元气森林副总裁:线下终端突破100万个,外星人电解质水单月破亿

来源:原创 编辑:admin 时间:2022-08-22 17:09
html模版元气森林副总裁:线下终端突破100万个,外星人电解质水单月破亿

  食业头条

  4月15日,国内新消费饮料品牌元气森林首次向外界披露了部分业绩数据。

  去年和今年第一季度元气森林都取得了不错的增长,据介绍,元气森林已经初步完成了全国线下渠道体系的搭建,线下终端数量突破100万个,覆盖全国800多个城市,构建了以多产品、全渠道为特征的“双轮驱动”增长模式。

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  今年Q1营收同比增50%

  外星人电解质水单月销售破亿

  数据显示,元气森林2021年经营稳健,营收是前年的2.6倍。今年Q1公司营收同比增长50%,各项指标均符合预期。

  过去一年,元气森林自建工厂从2家增至6家,食品品质和安全进一步提升。今年3月,元气森林位于江苏太仓的第6家工厂正式签约,引入了全球技术领先的全自动无菌碳酸生产线。元气森林供应商数量也从去年初的200多家增至370家,供应链体系更为稳健。

  元气森林副总裁李国训表示,元气森林在过去几年的高速发展过程中,确实遇到不少来自供应链和生产端的压力,通过自建工厂和严格的供应链管理体系,元气森林已经初步告别受制于人的局面。

  在今年春季,除气泡水产品外,元气森林旗下多款新产品数据表现突出。如外星人电解质水在第一季度单月销售额突破1亿元,是去年同期的2.5倍。

  李国训称,每年第一季度通常为饮料销售淡季,在并未对外星人电解质水进行过多广告投放的情况下,其业务单纯依托渠道保持了健康增长,这标志着该产品已初步积累了一定品牌势能。

  此外,元气森林旗下玉米须饮料“纤茶”作为国内最早的植物茶产品之一,截至今年3月已在天猫无糖茶饮销售榜单上连续八周位居榜首。另一矿泉水品牌“有矿”也于今年年初在线下试水,主打“软矿泉水”,改变了以前大家认为矿泉水都是“硬水”的认知。从今年4月开始,这两款新产品将进入元气森林的全国渠道进行售卖。

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  产品、渠道双轮驱动线下终端数首次突破100万

  从去年起,元气森林正式在传统线下渠道方面发力。据介绍,元气森林经销商数量由去年初的500余家增至1000家以上。线下终端数量突破100万个,覆盖全国800多个城市。这些数据意味着,元气森林覆盖全国的线下渠道体系初告完成。至此,元气森林也构建了以多产品、全渠道为特征的“双轮驱动”增长模式。

  元气森林过去几年的成绩主要源于产品的成功,李国训表示,为顺应健康趋势,元气森林去年在“0糖0脂0卡”的基础上,其气泡水全线产品不再添加苯甲酸钠、山梨酸钾等化学防腐剂,进一步提升了产品品质和产品对人体的友好度。据记者观察发现,实际上在国内很多线下渠道,充斥着大量跟风品牌甚至假冒元气森林的气泡水产品,引发了不少用户的困惑和不满。专家表示,全国线下渠道体系的建成,弥补了元气森林渠道短板,也为公司未来发展提供了新的动力。

  李国训介绍,元气森林线下终端数量100万只是第一步。相比之下,国内其他传统消费企业的终端数量是元气森林的5-6倍,这意味着元气森林在渠道方面仍有很大的开拓空间。

  在开拓线下渠道的过程中,元气森林还发现,在一、二线城市以外的下沉市场用户,消费者对于健康、无糖产品的接受程度也变得非常高。“比如在其西南地区,我们将产品铺到了三四线城市,消费者接受度很高,在西南地区我们的产品的市占率达到了全国平均水平的两倍,元气森林今年将向全国范围内复制西南渠道的下沉经验。”李国训表示。

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  员工数量突破8000人,推进中台化、数据化建设

  组织架构上,李国训表示,凯时K66平台,元气森林员工数量已从去年初的2000余人增至8000余人,为企业的组织能力也带来挑战。2022年,元气森林将主动放慢组织扩张的脚步,“今年工作的重点就是提升组织能力,把业务和流程打造得更稳建,进一步提高人均效能和战斗力”。

  据李国训介绍,元气森林希望将自身打造成一家具备“传统公司骨架、科技公司思想”的新消费企业。在供应链和渠道方面,元气森林将学习传统优秀企业的做法,但在产品研发、用户需求理解等层面,则会保持更灵活的利于创新的机制。

  从去年底开始,元气森林通过中台化、数据化等组织调整动作,进一步推动组织协同和效率提升。“在过去,元气森林每个产品都有自己的产品研发、电商和增长团队,这些重叠建设的跨部门团队效率并不高,通过中台化建设,我们释放了大量资源并且提升了整体能力。”

  在出海业务方面,李国训表示,元气森林从建立第一天起就希望做一家面向全球的消费品牌,参与全球竞争。“目前受疫情、海运等方面影响,出海成本仍然处于高位,海外业务突破较为艰难,但公司全球战略的目标和决心不会变。”

  2019年,元气森林正式启动海外战略,目前已在40多个国家供货,顺利打入了美国主流电商渠道,并在东南亚推出了本地化产品,取得新加坡健康促进局认证的HCS健康优选标识,产品品质获得全球市场的认可。

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